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4 errores que debes evitar al determinar los precios de tu negocio

El precio es un factor fundamental en la decisión de compra de parte de los clientes actuales y potenciales, por esa razón, es importante definirlo correctamente.

Por Marianne Pacheco

- 09 de Octubre de 2021 - 09:20 hs

4 errores que debes evitar al determinar los precios de tu negocio. (Pexels)

El factor precio es el aspecto principal a la hora de decidir si los clientes actuales o potenciales comprarán nuestro producto, al igual que determinará el éxito o el fracaso del negocio, ya que si es muy alto, puedes quedar fuera del mercado, o si es muy bajo, no podrás generar los ingresos que te mantengan a flote. 

Por estas razones, definir los precios de los productos y servicios genera mucha incertidumbre entre los emprendedores, sobre todo para aquellos que tienen complicaciones para vender y valorar su trabajo. 

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Los siguientes errores más comunes te ayudarán a determinar el mejor precio para tus productos en esta etapa y no caer en ellos. 

1. Analizar solamente los precios de la competencia

El error más común entre los emprendedores sin experiencia es realizar un análisis rápido de los valores actuales del mercado y aun así establecer el precio más bajo, lo que significa que entra instantáneamente en una guerra de precios. Para las personas que empiezan recientemente su negocio, no podrán soportar tanto tiempo esta estrategia debido a que no se tienen las bases financieras para hacerlo.

2. No saber cual es tu posicionamiento en el mercado

El segundo error más frecuente en los emprendedores es no realizar adecuadamente un análisis de cuál será la propuesta de valor para sus clientes y en qué aspectos será diferente de su competencia. 

Cuando hablamos de los productos, tendrá que estar relacionado con la calidad, los insumos utilizados o el tamaño de la presentación, así como con servicios asociados, garantías y la atención post-venta. 

3. No hacer un buen cálculo de costos

Lo que se necesita para producir un producto o servicio no determina el precio final, pero sí el precio mínimo al que se debe vender para no perder dinero de la producción.

El error de muchos emprendedores recae en que solo tienen en cuenta los costos directos, pero no los indirectos, como el pago de la energía eléctrica del local o la publicidad. Por esta razón, es importante entender los dos tipos de costos, identificar los de operación y cómo se reparten en porcentajes entre los productos y servicios que ofreces en el negocio para determinar adecuadamente el precio de cada uno.

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4. No contar tu salario 

Este error es muy común para los emprendedores primerizos que han decidido vivir de sus ahorros por un tiempo. Sin embargo, el problema de esta decisión son las dificultades que tendrá con los precios y el punto de equilibrio del negocio, ya que no incluirá desde un inicio el factor fundamental del salario propio. Nadie puede vivir de sus ahorros para siempre, y en el caso de los servicios, los empleados venden sus horas de trabajo, conocimientos y experiencia. 

Para más información, visita la sección Tips de Mi Bolsillo.

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Marianne Pacheco

Licenciada en Estudios Internacionales, egresada de la Universidad Autónoma de Sinaloa. Hobbies: jugar tenis, escuchar música y leer.

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